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2015年信托业前景展望--“新常态”下的信托行业发展趋势分析
时间:2014/12/18 17:53:41作者:唐琪来源:用益信托网

    2014年信托资产规模增长趋缓,表明信托行业由高速增长的“旧常态”转换为“新常态”。


    岁末年初,2015年的信托业将何去何从?“新常态”下的信托行业发展具备哪些特点?则是信托行业及各界人士讨论的热点话题。


    本文认为,以下几个方面将对2015年及今后年度的信托行业发展产生深远影响。


     一、“私募债性融资”仍将是信托行业的主要业务类型


    信托行业的发展,始终伴随着对“融资类信托业务”的质疑。但需要注意的是,信托行业之所以能发展到今日之规模,是与资金端与项目端的现实需求分不开的。


    从资金端来说,客户对具有较高预期收益固定收益信托,有着较为强烈的资产配置需求。从客户资产配置的图谱分析,固定收益产品也应在资产配置中占据主要比重。


    从项目端来说,国内各行业具有巨大的债性融资需求。


    从信托公司自身来说,信托公司对于“私募债性融资”具备较为丰富的管理经验,以及客户、项目资源。


    以上这些因素决定了,在相当长的时间内,“私募债性融资”及固定收益信托,仍将是信托行业的主要业务类型。


    二、信托产品兑付“常态化”或将成为现实


    在2014年末,银监会与财政部共同制订并发布《信托业保障基金管理办法》。监管层明确指出,设立信托业保障基金的意义在于构建机构违约“安全网”,其对稳定信托行业具有其重要意义。


    但也有舆论认为,这是对信托产品“刚性兑付”的进一步强化。并将信托业保障基金描绘为“兜底基金”。应该说,这是对信托业保障基金的最大误读。


    长期以来,将机构违约与产品违约混淆,已经成为困扰信托行业发展的重要难题。


     其中最为典型的就是“刚性兑付”,即信托公司应尽全力确保信托产品兑付。并有人臆想出了一条产品违约即为信托公司违约、信托公司为了避免违约即应该进行刚性兑付、如信托公司资金不足即应该申请股东或信托业保障基金进行流动性支持的“刚性兑付”线路图。这样的臆想,实际上是对信托公司违约与信托产品违约的严重混淆。


    出现“刚性兑付”这种现象的一个重要原因是,信托业机构违约“安全网”尚未健全。机构违约与产品违约界限模糊。信托公司担心由于信托产品违约引发机构违约,所以被迫采取自有资金接盘等措施。


    信托业保障基金的设立,对于完善信托机构违约“安全网”发挥了关键作用。可以肯定的是,厘清机构违约与产品违约界限是信托行业成熟的重要标志。而责任清晰则是实现机构违约与产品违约界限清晰化的关键。


   对于厘清机构违约与产品违约界限,虽然监管层已经明确:如果卖者(信托公司)已经履职尽责,出现的风险都将由投资者自己承担。在卖者(信托公司)未充分尽责的情况下,将由信托公司及其股东承担相关赔付责任,以保护投资者的合法权益。


   但何为“充分尽责”?如何从制度层面和操作层面去清晰界定“充分尽责”?则是信托业保障基金成立之后,仍然困扰信托行业发展的重要难题。


    据报道,监管层拟出台《信托公司尽职指引》。应该说,这对于实现信托行业操作层面的制度完善具有重要作用。


    可以大胆预测的是,在相关规则进一步完善,机构违约与产品违约界限相对清晰之后,信托产品兑付或将实现“常态化”。

 

    三、“项目融资类”银行理财产品或将对信托产品构成冲击


    需要注意的是,在2014年年末,监管层下发了《商业银行理财业务监督管理办法(征求意见稿)》。


    征求意见稿明确银行理财产品主要类型包括开放式和封闭式净值型产品、预期收益型产品、项目融资类产品等。


    我们知道,银行目前所发行的银行理财产品由于在预期收益率方面不占优势,导致高净值客户的财富管理需求难以得到满足。银行的私人银行部门只能通过代理推介信托产品及其他产品来满足高净值客户的投资需求。


   如果《商业银行理财业务监督管理办法(征求意见稿)》中所提及的项目融资类产品,能够在产品创新与产品收益率方面有所突破,能够在一定程度上满足高净值客户的投资需求。很显然,这会对集合信托计划构成冲击。


    但需要注意的是,在房地产融资等银行信贷投向限制领域,银行理财产品由于合规限制等原因,大规模介入难以成为现实。也就是说,房地产融资等银行信贷投向限制领域,仍将为信托计划留有一席之地。但在工商企业融资等其他领域,项目融资类产品或对集合信托计划构成一定冲击。


    四、信托公司将进一步加强财富中心及直销队伍建设


    应该说在2014年,各家信托公司已经开始加强财富中心与信托产品直销队伍的建设。


   这主要是以下几个方面的原因导致的:首先是由于爆发多起银行代销信托产品兑付风险,银行加强了对代理推介信托产品的管理。其次是,信托公司意识到建立自身客户资源的重要性。这都促使各家信托公司深刻感受到加强信托产品直销的重要性。并因此布设网点、招兵买马,加强财富中心与直销队伍建设。 


    但是,财富中心与直销队伍建设,也对信托公司的发展提出了新的挑战。首先,这会增大信托公司的费用投入。这种投入包括场地、人员等方面。其次,由于高净值客户集中分布于北上广深等经济发达地区,各家信托公司不约而同地均加大了对上述地区的布点与投入。行业竞争加剧。


    财富中心与直销队伍建设,对信托公司的最大挑战则是会对信托公司的经营模式形成倒逼。信托公司“从客户财富管理角度去开发产品”将不再是一句空话。


    保持信托产品发行的连续性、让客户的资金闲置降低到最低程度,产品多元化以满足客户的多种需求,加强风险管理、以保证客户资产的保值增值,这些这都对习惯于发行单项目产品、习惯于从融资方角度开发产品的信托公司传统经营模式提出了挑战。


    可以预测的是,随着各家信托公司财富中心建设以及直销队伍的扩大,如果信托公司不能随之实现产品开发模式及公司管理方式的创新与跟进,则有可能由于过度竞争,反而导致客户及直销队伍流失。


   故此,加强信托产品直销,并非仅仅是扩充直销队伍这么简单,而应该是在公司管理、产品开发、产品发行等各个方面随之进行调整与创新。


    五、家族财富信托等创新领域难以实现较为理想的盈利


    2014年,由于固定收益信托的兑付风险,各家信托公司均深切感受到固定收益信托的兑付压力及管理压力。事务管理型信托由于没有资金兑付压力,而成为信托公司的转型发展方向之一。

 
   事务管理型信托的转型方向主要包括:家族财富信托、土地流转信托、消费信托、公益信托等。而这也成为监管层的鼓励方向。


    但由于国内现有法律制度下,信托在避税、破产隔离等方面的价值尚难确定。消费信托和土地流转信托等业务,信托公司收费水平较低。这些因素都会导致信托公司在这些领域难以实现较为理想的盈利。


    六、资产证券化或将成为部分信托公司的业务增长点


    2014年,对于中国金融体系,特别是银行来说,影响更为深远的是资产证券化。在资产证券化领域,最为成熟的领域即为信贷资产证券化。


   需要注意的是,信贷资产证券化,将改变现有银行的经营模式。信贷资产证券化,将成为银行的常态业务。


    由于银行信贷资产的巨大规模,即使只有部分信贷资产需要证券化,其规模也是惊人的。


   从这个层面上来看,资产证券化或将对信托公司带来新的发展机遇。而在信贷资产证券化领域,已经有部分信托公司深耕多年,有着一定的积累,具备一定的业务优势。


     故此,虽然目前由于收费水平较低等原因,资产证券化被部分信托公司视为“鸡肋业务”,而未给予足够重视。但从发展前景分析,资产证券化或将成为部分信托公司的业务增长点,这是应该关注的。


   七、传统业务领域需要进一步深耕与细化


    2015年,对于各家信托公司来说,可能面临的一个重要问题是,如何去准确理解“创新”。


     回顾过去,对于信托行业来说,“创新”在很大程度上被误读为开拓新的业务领域。


    由于被这种思维所支配,同时也由于经验不足及行业理解不透,信托行业在矿产能源信托及艺术品信托等领域,都付出了巨额学费及代价。


    同样,由于被这种思维所支配,信托行业诸多人士,在2015年都面临“无业务可做”的窘境。


    究其原因,对于行业理解不深、认识不透,难以把握大行业中的细分行业及细分市场机会,这都是2015年各家信托公司遇到的现实问题。


    从这个角度来说,信托公司在2015年,面临的不是利用信息不对称,完成“信息与资金搬运”的问题。而是如何在房地产、政府融资及公用事业等领域,进行深耕细作,把握细分市场机会的问题。


    例如,在房地产领域,除了一线城市之外,二三线城市的哪些地区和项目,仍然会有市场机会?如何在政府信用背书退出之后,把握公用事业领域的市场机会?这都是值得思考的。


    部分管理粗放、行业经验不足的信托公司及信托公司工作人员,将会被淘汰。而以虔诚的态度,深入一线,深入学习,能够精准把握房地产、政府融资及公用事业等领域的市场机会,这样的“资产管理型”信托公司及信托公司工作人员,将脱颖而出。


    需要肯定的是,信托行业发展的一个重要原因,正是来源于信托行业与“危机感”所伴生的“市场开发意识”与“客户意识”。


    对“市场开发意识”与“客户意识”进行发扬光大,在市场与客户领域进行深耕细作,如此方可实现信托行业在“新常态”下的稳健发展。

 

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